Browsing by Author "Pereira, Bruna Isabel Rodrigues"
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- Negociação e vendas de serviços de fitness nos ginásios e health clubs da Região Autónoma da MadeiraPublication . Pereira, Bruna Isabel Rodrigues; Antunes, Hélio Ricardo Lourenço; Rodrigues, Ana José AguiarA indústria do fitness e bem-estar tem registado um crescimento expressivo, impulsionado pela crescente consciência sobre a importância da saúde física e mental. Na Região Autónoma da Madeira (RAM), esse crescimento é particularmente notável, refletindo-se no aumento da procura por serviços de fitness e na proliferação de ginásios e health clubs. Contudo, para além do aumento da oferta, torna-se imperativo melhorar as Técnicas de Negociação e Vendas de Serviços de Fitness (TNVSF), de modo a garantir a sustentabilidade e a competitividade destas instituições. Este estudo visa analisar as práticas de negociação e vendas de serviços de fitness na RAM, com o objetivo de compreender as dinâmicas do mercado local e identificar as estratégias comerciais mais eficazes. Num contexto de crescente competitividade, onde os consumidores estão mais informados e exigentes, as abordagens tradicionais de vendas podem não ser suficientes para atrair e reter clientes. Assim, a investigação procura propor um novo paradigma, ajustado às especificidades do mercado madeirense e às tendências globais do setor de fitness. A pesquisa identifica lacunas nas práticas atuais de vendas, procura entender as necessidades dos consumidores locais e sugere novas abordagens para serem adotadas pelos profissionais de ginásios e health clubs. Espera-se que os resultados contribuam para a profissionalização das equipas de vendas e para uma adaptação mais eficaz às exigências do mercado, promovendo o fortalecimento do setor de fitness na Madeira.