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Formas emotivas do discurso persuasivo

2019Journal article Open access
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dc.contributor.authorMateus, Samuel
dc.date.accessioned2020-10-27T15:00:54Z
dc.date.available2020-10-27T15:00:54Z
dc.date.issued2019
dc.description.abstractTal como a Retórica no-lo ensina, as emoções (pathos) estão no centro do discurso persuasivo. A racionalidade argumentativa da retórica não exclui as emoções como elemento fundamental do processo persuasivo. Primeiro, porque razão e emoção andam a par no que diz respeito ao raciocínio e à tomada de decisão, tal como demonstrado por vários estudos de Neurociência e de Psicologia Social. Em segundo lugar, porque a própria persuasão envolve uma modalidade emocional paralela a uma modalidade estritamente formal ou dita “racional”. O presente artigo salienta algumas das principais formas emotivas que pontuam os discursos de natureza persuasiva, como o da publicidade: o uso da sugestão, a utilização de linguagem figurada e conotativa, ou ainda a concentração sobre as necessidades e desejos do auditório. Além dessas, destacam-se, ainda, um conjunto de efeitos emocionais relativos, quer ao auditório, quer ao orador. Embora este elencar de formas emotivas não se pretenda exaustivo, a enumeração de procedimentos emocionais nos discursos publicitários oferece-nos um preliminar esboço do alcance e consequências práticas da persuasão emocional.pt_PT
dc.description.abstractAs the rhetoric teaches us, the emotion (pathos) is at the heart of persuasive discourse. The argumentative rationality of rhetoric does not exclude emotions as fundamental element of the persuasive process. First, because reason and feelings go hand in hand with regard to the reasoning and decision making, as shown by several studies of Neuroscience and Social Psychology. Secondly, because the persuasive process involves an emotional mode parallel to a strictly formal mode so-called “rational”. This paper highlights some of the main ways that punctuate the emotional dimension of persuasive speeches in advertising: the use of suggestion, the use of figurative language and connotation, or the concentration on the needs and desires of the audience. In addition to these, there are also a set of emotional effects relating to either the audience or the speaker. Although this list does nor exhaust all the possibilities, the description of the emotional procedures in advertising offers us a preliminary outline of the scope and practical consequences of emotional persuasion.pt_PT
dc.description.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionpt_PT
dc.identifier.citationMateus, Samuel. (2019). Formas emotivas do discurso persuasivo. Media & Jornalismo, 19(34), 127-141. https://dx.doi.org/10.14195/2183-5462_34_9pt_PT
dc.identifier.doi10.14195/2183-5462_34_9pt_PT
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10400.13/2944
dc.language.isoporpt_PT
dc.publisherCentro de Investigação Media e Jornalismo Faculdade de Ciências Sociais e Humanas/Universidade Nova de Lisboapt_PT
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/pt_PT
dc.subjectRetóricapt_PT
dc.subjectRetórica da publicidadept_PT
dc.subjectPersuasãopt_PT
dc.subjectEmoçõespt_PT
dc.subjectPersuasão emocionalpt_PT
dc.subjectRhetoricpt_PT
dc.subjectAdvertising rhetoricpt_PT
dc.subjectPersuasionpt_PT
dc.subjectEmotionspt_PT
dc.subjectEmotional persuasionpt_PT
dc.subject.pt_PT
dc.subjectFaculdade de Artes e Humanidadespt_PT
dc.titleFormas emotivas do discurso persuasivopt_PT
dc.typejournal article
dspace.entity.typePublication
oaire.citation.conferencePlaceLisboapt_PT
oaire.citation.endPage141pt_PT
oaire.citation.startPage127pt_PT
oaire.citation.titleMedia & Jornalismopt_PT
oaire.citation.volume19(34)pt_PT
person.familyNameMateus
person.givenNameSamuel
person.identifier0000000069601294
person.identifier.ciencia-id7510-B725-7BE3
person.identifier.orcid0000-0002-1034-6449
person.identifier.scopus-author-id57188589802
rcaap.rightsopenAccesspt_PT
rcaap.typearticlept_PT
relation.isAuthorOfPublicationb4dedee1-9076-4d77-a4e7-096bbc60b651
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